Suelen llamárselos “vendedores”, “ejecutivos de cuenta”, o “representantes comerciales”. Más allá de cómo se los nombre, son puestos claves ya que en gran medida de ellos depende la rentabilidad de la empresa. En un mercado en el cual ya nada se “despacha solo”, empujar las ventas con quienes tengan verdaderas aptitudes comerciales es cada vez […]
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Debe permitir seleccionar las técnicas de evaluación de acuerdo a las particularidades del puesto. Las técnicas deben ser variadas, conjugar técnicas psicométricas, con proyectivas. Pueden incluirse cuestionarios de personalidad y análisis de casos. Puede enriquecerse el proceso con una entrevista por Skype, aunque no todos los puestos lo requieren. También puede enriquecerse el proceso con […]
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Con los avances de la ciencia el trabajo interdisciplinario se encuentra ganando terreno. Son notables por ejemplo los avances que se están produciendo del trabajo conjunto de médicos y matemáticos para abordar ciertas enfermedades. La interdisciplinariedad, es un marco metodológico que caracteriza una práctica científica y que implica la integración de métodos, teorías e instrumentos […]
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En Psicología el concepto de inteligencia fue variando sustancialmente en las últimas décadas. Hubo un salto inmenso desde cuando se atribuía el coeficiente de inteligencia a la capacidad de razonamiento lógico-matemático, a pensar en los conceptos que vinieron de la mano del de inteligencia emocional. Quienes trabajamos con estos conceptos no podemos dejar de atender […]
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Los proveedores de evaluaciones Psicotécnicas solemos ganarnos la confianza de nuestros clientes con el paso del tiempo. Cuando pueden evaluar lo asertivo de los informes que elaboramos en relación con lo que vivencian día a día con los postulantes incorporados. ¿Refleja el informe al postulante? La intención de este artículo es abordar la pregunta desde […]
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Entendemos que al momento de que un cliente nos solicita un psicotécnico está confiando que nosotros como consultora estaremos colaborando en la construcción de su “Marca Empleadora”. Teniendo esto en cuenta y siguiendo nuestra práctica profesional sustentada en bases éticas propias de “agentes de salud” del mundo psi, conformamos las evaluaciones con una idea directriz: […]
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Habitualmente las evaluaciones psicotécnicas o de potencial centraban su foco en facilitar la toma de decisiones respecto de procesos de selección o promoción. Sin embargo, la riqueza de la información que brindan, nos permite pensar en otro tipo de posibilidades. Una de ellas es en el ámbito de las franquicias. En Psicotecnicos-Net entendemos que otorgar […]
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Para saber como evaluar mandos medios, posiciones de liderazgo y Gerenciales, es necesario saber que habilidades requieren. Desde nuestra perspectiva los lideres, los mandos medios, y/o Gerencias requieren, contar con capacidad de pensamiento estratégico, de tolerar presiones, de creatividad (de salirse de la caja…) y la posibilidad de atender en forma simultaneas problemas de distintas […]
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El tema de la ley en relación a los psicotécnicos tiene varias aristas. Vamos a mencionar algunas de ellas: Las empresas tienen derecho legal a convocar a un psicotécnico a un colaborador que este con licencia psiquiátrica para indagar si la misma tiene fundamento. Si el colaborar se niega, enviándole una carta documento está obligado a […]
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Habitualmente empresas y proveedores de servicios de RRHH restan importancia a profundizar en la cultura de la organización al iniciar un vínculo laboral. Sin embargo es especialmente cuando tenemos clientes de negocios similares cuando más claro se hace que las culturas no tienen poca relevancia. Así, por ejemplo lo que se espera de un “vacunador” […]
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