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La instancia de posventa suele ocupar un lugar más silencioso dentro del área comercial, pero su impacto es profundamente estratégico. Es allí donde la promesa realizada durante el proceso de venta se confronta con la experiencia real del cliente. En ese punto, la relación deja de estar sostenida por el discurso comercial y pasa a […]

Cuando se analiza el área comercial, suele ponerse el foco en la venta. Sin embargo, existe una función previa, muchas veces menos visible, pero igualmente estratégica: la del preventista. El preventista es quien abre camino en el mercado. Su tarea consiste en recorrer zonas, visitar puntos de venta, generar los primeros contactos y detectar oportunidades […]

Dentro de las organizaciones hay un área que vive permanentemente en contacto con el mercado: el área comercial. Allí se encuentran quienes tienen la tarea de transformar una propuesta de valor en resultados concretos. En ese entramado, el rol del vendedor ocupa un lugar central. El trabajo del vendedor no se reduce a concretar una […]

En los últimos años la conversación sobre la Generación Z se volvió cada vez más frecuente en el mundo organizacional. Se habla de sus expectativas, de sus demandas y, en muchos casos, de las dificultades que encuentran las organizaciones para integrarla plenamente al mundo del trabajo. Sin embargo, reducir el fenómeno a una cuestión generacional […]

En los últimos años se observa una tendencia cada vez más clara en el ámbito educativo: la incorporación de evaluaciones psicotécnicas y de potencial en los procesos de selección y promoción de docentes, coordinadores y directivos. Esta práctica, que durante mucho tiempo estuvo más asociada al mundo empresarial, comienza a consolidarse también en instituciones educativas […]

Se considera a laa Generación Z integrada por quienes nacieron aproximadamente entre 1997 y 2012. Los más jóvenes hoy del mercado laboral. A diferencia de los Millennials, que vivieron la transición tecnológica, la Gen Z creció dentro de un ecosistema digital consolidado. Este dato resulta central para comprender sus modos de pensar, vincularse y proyectarse […]

Tuve el gusto de participar en al programa M de Medianas en Radio Cultura, que conduce Carlos Liascovich junto a Marianela Lavate. ⁣ ⁣ 📻 El tema que nos convocó fue conversar acerca de cómo se evalúa el talento en el 2026 en un contexto marcado por la aceleración tecnológica. ⁣ ⁣ En el ida […]

En los últimos tiempos vimos un crecimiento significativo en el uso de Inteligencia Artificial para elaborar informes psicotécnicos y de potencial. La capacidad de estas herramientas para sistematizar información, organizar datos y generar desarrollos conceptuales extensos es innegable. De hecho, pueden producir análisis técnicamente profundos, coherentes y bien estructurados en cuestión de segundos si se […]

Nuestra posición sobre el uso de la Inteligencia Artificial en evaluaciones psicotécnicas y de potencial La Inteligencia Artificial atraviesa hoy múltiples procesos de gestión de personas. Su capacidad para organizar información, sistematizar datos y asistir en la producción de contenidos representa una oportunidad concreta para mejorar la eficiencia y la calidad operativa en Recursos Humanos. […]

El mercado de la salud atraviesa un proceso de transformación profunda. Desde Psicotécnicos Net, trabajando junto a organizaciones del sector —hospitales, laboratorios, farmacéuticas y empresas de servicios de salud— observamos cambios claros en la forma en que hoy se evalúa y selecciona talento. La incorporación de evaluaciones psicotécnicas y de potencial, tanto en procesos de […]